Mis à jour le 7 octobre 2026.
La reprise après les vacances ne se traduit pas automatiquement par davantage de commandes. Avant de lancer une promotion ou de reconstituer les stocks, une petite entreprise doit regarder ce qui est vendu, ce qui reste à produire et ce qui a réellement été payé.
Faire le point sur les dossiers en cours
Classez les engagements par échéance : livraisons, devis à finaliser, réclamations, factures à envoyer et relances. Vérifiez les absences et les capacités de l’équipe avant de confirmer de nouvelles dates aux clients.
Préparer les encaissements des prochaines semaines
Séparez les paiements attendus des sommes disponibles. Le suivi des retards de paiement permet d’identifier les clients à relancer. Rapprochez ces entrées prévues des achats, salaires, cotisations et échéances fiscales.
Si un manque apparaît, contactez les interlocuteurs concernés avant l’échéance pour examiner les possibilités de règlement ou de financement. Comparez les frais, la durée et les conditions : un crédit de trésorerie ne corrige pas à lui seul une activité durablement déficitaire.
Adapter les stocks à la demande constatée
Appuyez-vous sur les ventes de votre propre activité et les commandes confirmées. Le dernier trimestre n’est pas la période la plus forte dans tous les métiers. Pour les achats de fin d’année, prévoyez aussi le délai de livraison et le risque d’invendus.
Relancer les clients avec une proposition précise
Mettez à jour les horaires et les coordonnées, notamment sur la fiche d’établissement Google. Un message de reprise peut présenter une nouveauté, une disponibilité ou une offre limitée, avec un moyen simple de prendre contact.
Une remise doit rester compatible avec la marge. Avant un événement ou une campagne, définissez les clients visés, le coût et les commandes attendues. Respectez les règles applicables aux fichiers de contacts et aux messages commerciaux.
Suivre les nouveaux outils et les obligations
La reprise peut être l’occasion de vérifier la réception des factures électroniques en micro-entreprise. Pour les décisions de vente et de communication, le guide du développement commercial d’une TPE propose une méthode de suivi.
Retrouvez aussi notre article sur l’organisation de l’activité avec les horaires familiaux. Un planning réaliste doit intégrer les contraintes de chacun et une marge pour les imprévus.